معمولا در تصمیم گیری ها از اطلاعات اولیه مشاهده شده و ظاهر هرچیز نتیجه گیری می شود و هر آنچه مطابق با این نتیجه باشد منطقی به نظر می رسد. این اشتباه رایج در تصمیم گیری، اشتباه بزرگی است و عواقب این نوع تصمیم گیری کم و بیش گریبان گیر خواهد بود.
برای پرهیز از این ضرر و زیان احتمالی باید همیشه هنگام انتخاب در نظر داشته باشیم که " هر گردی گردو نیست"
ظاهر مشابه دو کالا هیچ گاه ملاک خوبی برای برابری کیفیت و قیمت نیست. جنس هایی که به صورت کپی برابر اصل عرضه می شوند و در چند سال اخیر با نازلترین قیمت به بازار مصرف ما سرازیر شده اند نمونه ای ثابت شده از " هر گردی گردو نیست " می باشند
بارها پیش آمده که جنس مشابهی به جای جنسی دیگر به درخواست کننده عرضه شده و با بیان جملات "این هم مشابه همان است"، " فرقی ندارد" ، "پول برندشان را می گیرند" مشتری در مقایسه دچار تردید شده که واقعا تفاوت چیست؟!
در حرفه ما هم بارها پیش آمده مشتریان براساس اطلاعات دریافت شده از خریداران قبلی ، خود را در قالب تجربه ی آزموده شده می بینند و پیرو همان مقایسه سطحی القا شده قصد دارند اقدام به خرید یا سفارش داشته باشند
با خود می گویند: "پنجره دوجداره است دیگر ، چه فرقی دارد "
این طرز فکر باعث می شود خود را در قبال دریافت آگاهی محدود و گاه مصون بدانیم و بدون دریافت اطلاعات تخصصی و جامع اقدام به خرید محصولی کنیم که در اکثر مواقع مورد نیاز ما نیست. در صورتی که می توان از طریق دریافت مشاوره، تحقیق در مورد متریال مصرفی، نحوه تولید ، نصب ، چگونگی خدمات یک محصول، بررسی سابقه کاری و مقایسه آن با سایر برندها تصمیم آگاهانه تری گرفت
موضوع قابل بحث در این نوشته پاسخ به این سوال است که : آیا همه ی پنجره های دوجداره یکسان هستند؟
پاسخ کوتاه به این سوال این است که اگر قبول کنیم همه پنجره ها یکسان هستند و تفاوت صرفا دربرند و قیمت محصول است پس این همه تنوع در متریال ، شرکت های تامین کننده، دستگاه های سخت افزاری و نرم افزاری مرتبط با تولید و ... نادیده در نظر گرفته شده است.
قطعا تفاوت کیفی بین همه محصولات به میزان مختلف و معیارهای متفاوتی بستگی دارد.
پیرامون تفاوت ها و تمایزات کیفی محصولات آسا با سایر محصولات به صورت مقطعی به موارد مختلف اشاره خواهد شد اما گام اول مشخص کردن جنس پنجره هاست.
پنجره ی ما باید از چه جنسی باشد ، آلومینیوم یا یو پی وی سی ؟!!!
برای پاسخ به این سوال ابتدا باید کاربری و نیاز مشتری مشخص شود و مشتری بداند آنچه نیاز دارد از کدام محصول تامین می شود.
محیط جغرافیایی ، مقدار تابش آفتاب ، رنگ، اندازه های باز شو، سیستم های انتخابی و ... از جمله عوامل موثر در انتخاب جنس پنجره ها می باشند.
در این مرحله چک لیستی از نیازهای اولیه مشتری لازم است تا براساس آن درخواست و نیاز واقعی مشخص شود، بعد از مشخص شدن جنس پنجره با محدود شدن دایره انتخابی ، تصمیم گیری راحت تر خواهد بود، در گام دوم برای انتخاب محصول مورد نظر ضروری است با متخصصین و مشاوران در ارتباط باشید تا با استفاده از تخصص، تجربه و راهنمایی آنان راحت تر انتخاب کنید.
در همین راستا مجموعه آسا افتخار دارد با ارائه جلسات مشاوره ای و فنی رایگان که هیچ گونه تعهد خریدی ایجاد نمی کند ، مشتریان را در جهت سهولت روند تصمیم گیری یاری نماید و ضمن تبادل اطلاعات لازم و مشخص کردن اولویت نیازها ، کمک کند تا مشتری بهترین انتخاب را داشته باشد
منتظر توضیح پارامترهای مهم برای انتخاب درب و پنجره در یادداشت های بعدی باشید
آسا آنلاین پاسخگوی دائمی شما عزیزان می باشد.
@asaonline